• 百度竞价小预算账户投放策略

    目前,企业投放百度,一方面是流量成本越来越高,另一方面是企业对客资越来越“心慌”。那么小预算搜索账户该如何投放?

    一、减少账户浪费

    关闭无用设置,尤其是百度后台坑比较多多,百度神马关闭后台无用设置(比如个性化推荐、搜索意图定位、贴吧流量等等),搜狗主要是关掉网盟流量,360主要是优化匹配。

    二、减少地域浪费

    拿医疗来说,有些地域推广的全市,但是县城到诊难,那么你完全可以设置区域半径把县城流量舍弃掉,节省费用。减少地域浪费还有一种方式是设置地域系数,比如加盟行业,有些要投全省或者全国,你转化好的地域可以设置1以上系数,而转化差的地域则可以设置1以下的系数,将钱花到刀刃上。

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    三、减少时段浪费

    有些公司,中午12点-下午2点是午休,没有人接线,但是竞价有投放广告,这种也是一种浪费。如果没人接线,或者休息,从节省费用的角度上来说,完全可以停掉。周六周日同理。有接线就投,没接线就关。很简单的道理,但往往很多人都忽视了。

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    四、跑量策略

    预算本身就低,就不适合抢精准流量了,更适合跑量。精准流量是指高价,模式精确和短精。跑量,是指价格中低价,模式较宽,短核广泛这些。如果预算少,可以账户主要设短语同义、短语核心和广泛,价格可以压低。

    采用跑量模式,匹配会乱一些,一般要三天否一次词。很多人不怎么否词,这是非常失策的。不管你是老手还是新手,建议每隔3-5天一定要做否词。

    五、砍掉非业务词或者很难转化的业务

    比如你是加盟行业,你的人群是要加盟的人,但如果你的账户有很多非加盟词,这些非加盟词的人群是终端,那么点击到了也是一种浪费。拿净水器加盟来说,账户应该多一些“净水器加盟”和“净水器代理”类的词,少一些“家用净水器”和“净水器品牌排名”之类的词,因为这类词偏终端。

    如果你预算多,就投这类词,或许可以碰到几个做加盟的。但如果预算有限,就舍弃掉。

    再拿医疗妇科举例,你账户内有很多病种,但宫颈疾病病种的到诊很难,消耗也比较多,那么你预算多可以投一些,预算较少,就可以停掉或者低价跑量。把钱放到主营业务和好转化的业务上。

    六、渠道整合

    百度+360+搜狗+神马+seo+新媒体。前面四个不多说,说下SEO和新媒体。seo主要是优化关键词排名和内外链,做好seo也能带来一些流量。新媒体,主要是当下比较火的公众号、百家号、头条号、抖音和快手这些,都可以做一下。作为引流,有时候也能增加客资。

    留客资的方式无非四类,咨询、电话、表单和留言。所以在页面上要突出这四个方面,网站无论是内链还是外链,优化好了都可以增加线索。新媒体同样如此。比如公众号和头条号就可以免费推广网站。

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