• 2021年传统企业互联网营销如何布局?

    后疫情时代,人们的生活方式、消费理念、消费习惯正发生潜移默化的改变,大方向是:新生代与新中产进一步崛起,消费升级继续加速。在互联网时代,企业想要打响自身品牌,就要具有双定位思维,要时刻站在市场竞争和消费者两方角度思考问题。

    如何对下一个10年有清醒的认知?菲利普·科特勒新的研究认为:“营销4.0时代,从传统到数字,是一场进化运动而不是颠覆?!甭碓圃蛩担骸拔蠢词曜钊范ǚ⒄沟?,一定是利用数字技术提升自身的传统行业?!?/p>

    在充满不确定的商业社会中,新的细分市场不断被挖掘、新的消费需求不断被激发、新的消费人群不断涌现……

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    一、围绕消费场景的深耕细作,抓住“新消费”红利,是中国市场留给品牌最后的红利。

    随着人口红利消失,在存量博弈的定性环境下,品牌的作用显得更为重要,得人心者得天下,人心红利成为最重要的生产力。

    互联网流量,直播的核心是做带货,它寻求的是消费者立刻的购买反应,让消费者快速做出决策,要不要现在就买这个产品,直播是没办法去做认知、也没办法看到消费者用过的评价,真正的直播只能达成消费者的立刻购买或不购买的反应。商业的本质不会变,消费者是根据品牌来选择的,品牌才是真正持久的流量。

    二、内容输出

    随着抖音、快手视频号的崛起,用户获取资讯更为便捷,内容的输出非常重要,在输出内容中,一是提供的内容是用户需要的;二是可以提高用户获取信息的效率,提高效率一方面是要降低理解障碍,做到通俗易懂,另一方面是注重信息的总结和提炼,减少无用的信息内容、提高阅读效率。

    三、网络营销底层逻辑

    “流量在哪里,我们就去哪,用户在哪,重点就在哪?”当我们确定完产品之后,就要开始分析目标客户,得和客户谈恋爱。反复对自己提一个问题“你的客户会在哪里看到你的广告”换句话说就是,你的客户需要你产品的时候会通过哪些途径找到你。

    四、获客和品牌并行

    品牌建设,必须全网铺满??突üチ浪鸭畔?,找资料,无论在哪里搜索都有我们的产品和公司介绍,客户就会对我们产生很大的信任感。吴晓波在2020年的年终秀中,根据2020年消费品市场的新特点,提出了2021年品牌发展的一大趋势——新品类的流行带动新品牌的崛起,即:通过单一爆品引爆品类流行,通过品类流行迅速崛起品牌,不仅是2020年的典型现象,也将是2021年的发展必然。

    对于品牌而言,将线上与线下、内容化与场景化高效结合,通过“双微一抖一分众”引爆品牌,将成为未来传播的最有效范式。两者的交互和共振在后疫情时代将是助力品牌强劲复苏和增长的核心阵地。

    五、全网平铺,单点突破

    全网营销就是利用各个平台去宣传推广自家产品,从而达到品牌知名度和流量的提升,包括有网页搜索(即SEO)、图片搜索、短视频视频、社交平台、B2B平台、门户媒体网站、分类信息平台、问答平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、口碑树立等方法,根据不同的企业需求情况,进行全部方法推广或使用部分方法推广。

    但是企业前期必须集中力量进攻1-2个平台就可以了,这样才能在前期把流量放大做起来。等流量和成交量起来后,再进行其他平台的扩张。

    六、品牌传播从碎片化回归中心化

    互联网流量,直播主要靠打折促销,不仅不能打造品牌,还可能对品牌造成伤害。而品牌打造从互联网碎片化、粉尘化向生活中的中心化媒体再度回归,通过品牌引爆和反复提示,建立品牌信任和社会共识,正成为新的传播趋势。

    互联网从图文到视频再到直播,创造了即时海量信息,信息越来越丰富了。但是品牌和顾客沟通效率是不是越来越高了呢?正好相反。消费者的选择更加依赖品牌。

    信息越来越丰富,传播渠道越来越发展,互联网上每个人都可以发出自己的声音,信息量爆炸的时候,精力有限的消费者反而不堪重负。品牌是信息的减化器,消费者可以通过品牌做信息减化,降低自己的选择成本,品牌的作用只会越来越大。

    你必须建立品牌,不建立品牌也运营不下去,因为流量成本会越来越高,无法持续。打造品牌是持续免费的流量,有品牌才能让流量更有效,流量成本降低,让产品具有溢价能力。

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