• 抖音签下罗永浩,直播电商大战拉开帷幕

    3月26日,抖音直播官宣签约罗永浩,同时预告其将于4月1日晚8点开启直播带货首秀。罗永浩也在抖音发布短视频,正式宣布抖音成为其独家直播带货平台。

    官宣开播时间1个小时后,罗永浩的抖音粉丝从9.5万冲到67.5万,官宣视频位列热度Top7。截至26日下午16时30分,罗永浩的粉丝总量为120.3万,3个小时粉丝破百万。

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    同时,有知情人士爆料称, 此次罗永浩签约争夺战中,虽在抖音和淘宝直播之间传得沸沸扬扬,实则竞争核心在于抖音和快手。

    罗永浩为何选抖音?去年1月,字节跳动官方证实收购锤子科技部分专利使用权,探索教育领域相关业务,大量锤子科技员工的合同转到字节跳动公司名下。

    直播电商是当下炙手可热的超级风口。2019年,李佳琦、薇娅等头部主播屡次创下销售记录,辛巴团队全年GMV高达133亿的成交流水......各个带货案例,屡屡刷新大众的认知。

    2020年1月起,抖音开始限制购物车视频发布频次,具体发布频次和粉丝数挂钩。

    2月下旬,抖音又上线了“商品分享作者等级规则”,该项规则只针对有商品分享权限的作者。内容质量、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力四个维度决定等级,等级越高,享有的平台功能权益越多。

    这两条规则都拉高了抖音网红带货的门槛,重点打击的对象是把抖音当纯粹带货工具、靠投DOU+获取流量却不注重选品的人民币玩家。从这时开始,抖音已经流露出限制网红带货的意思,尤其是那些善于利用工具和规则薅抖音流量的玩家。

    紧接着而来的是抖音的电商业务逻辑也在变化:被搁置近一年的自建小店计划被重启。

    与此同时,抖音也在与大量品牌方、供应链、线下商家沟通,游说他们来抖音开店。为此,抖音也推出了一系列鼓励政策:

    一、10亿直播流量扶持:2020年1月1日-2月29日没有使用过直播购物车功能的线下商家,若在3月4日-4月30日之间开始购物车直播,则可以获得2个星期的“新手期流量扶持”;这些直播带货“新手”将共享10亿流量。

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    二、小店入驻绿色通道:以前入驻抖音小店需要主账号粉丝量超过30万,现在这一门槛予以取消,每个店铺可以绑定5个零粉丝开通购物车权限的抖音号,新入驻小店的商家将享受技术服务费优惠。

    三、官方专属培训:3月9日-14日,抖音推出官方线上公开课,从入门到进阶等各个环节,详细指导商家玩转抖音直播和短视频带货。

    看得出来,抖音不仅在鼓励大家踊跃开店,也鼓励大家采用直播的方式带货。随着抖音直播业务在2019年快速起量,将带货与直播业务嫁接也是顺理成章的事情。而罗永浩首秀的一个重要意义也在于,让大量用户第一次完成了抖音小店的完整购买流程,对抖音来说也是一次小店业务高并发的测试。

    不同于快手的“直播卖货”形态,抖音一直以来都以短视频作为带货的一个主要内容形态,尤其是服饰、美妆等品类,通过短视频种草、并跳转至站外电商完成交易是更常见的做法。

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    同其他平台相比,抖音直播一直显得相对克制。此番高价签约罗永浩,或许可视为抖音发起冲击的开始。一方面,罗永浩的入驻可以为抖音电商带来一定的流量和话题热度,为直播带货引流;另一方面,也可以填补抖音电商头部IP的空缺,加速抖音直播电商布局,扩大抖音在直播带货领域的知名度和影响力。一场新的直播电商大战才刚刚拉开帷幕。

    抖音签下罗永浩,直播电商大战拉开帷幕,当然,直播电商所要考虑到的“人货场”三要素,及其背后涉及到的复杂电商产业链,对于新入局者来说具有一定的挑战性。主播本身也需要相关的电商、用户知识积累,想成为大主播、乃至“带货一哥”,并非是只依靠话题和流量入局就能轻松当上的。多米咨询小编也拭目以待! 

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