• 1天卖出7.3万件,不露脸直播如何涨粉又爆单?

    周榜top2的“美白面膜”,上周共卖出34.2w单,该商品的直播销量占比100%,且只有1个热推达人,是什么直播带动了商品的销量呢?

    在“美白面膜”近30天视频销量达到13万,其中销量高的直播来自播主「最佳演员」发布的“1米面膜浮力直接抢”,预估销量6.3万,销售额25.1万。

    直播间还上架了多款面膜。其中这款“美白面膜”讲解时长超过17个小时,超过90%的时间都在讲解这款商品,说明这正是直播间主推商品。值得一提的是,除了单品快速爆单外,播主「最佳演员」近30天还通过直播涨粉15万,那么究竟是什么直播,能让小号也能快速吸粉又带货的呢?


    现场打包面膜形式,刺激爆单转化

    查看近期的直播,发现直播间除了突出商品美白淡斑的功效,直播场景主要是现场打包的形式。用户在公屏留言拍了几盒后,主播会根据盒数现场打包,实时念出购买用户的ID及数量,比如“用户XXX 3盒打包发货”“用户XXX 5盒打包发货”,并直接将商品进行打包。

    这样现场直播打包的形式,这对不愿意露脸的播主来说,不仅能直接展示产品,也能通过现场打包,用户更有加急发货的代入感,刺激用户激情下单。

    对比零售价,突出直播优惠,让用户感觉占便宜

    主播会在直播中,展示商品上显示的268元的零售价,对比更能突出直播间3.98元的超高优惠力度;同时,直播间弹幕热词多为“五盒”“十盒”,能很好刺激用户购买多件商品,提高直播GMV。

    尤其随着秋冬到来,人们对于保湿的需求提升,面膜、乳液等类的消费需求增加,近期可以跟进这类商品。

    那么,我们要怎么找到推广“面膜”的潜力直播间呢?

    潜力播主单场GMV超200万,护肤预热视频精准引流

    关联商品、带货数据、播主信息、直播信息和观众画像筛选,查看该直播间热卖品类,同步对比直播在线人数、销量等,精准定位适合推广的带货直播间。

    护肤视频预热,引流观众更精准

    同时,我们查看了【直播流量来源】可以看到随着直播时间的增加,视频推广的占比逐渐提升,最终有46%的观众来自视频引流,引流人次超过5.6万。

    那么究竟是什么视频给直播间带货呢?

    我们查看了直播期间曝光较高的几条视频,发现主要以护肤干货为主,前言大多是“我和我妈都喜欢....”,主要以 如何改善皮肤暗黄粗糙、主推抗衰老。

    同时,直播间近半数观众年龄在41岁以上,而他们正是抗衰老产品的受众,可见视频引流进直播的观众非常精准,因此直播间带货转化高,销售转换率高达4.28%。

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