• 超实用的30分钟直播卖货催单话术,赶紧用起来

    销售就是一个话术剧本,你要做的就是说服、催单和逼单!这个原理在直播卖货中也是适用的,只是场地变成了直播间。企业在直播过程中如何更好的用好话术?多米咨询小编为你带来超实用的30分钟直播卖货催单话术,赶紧用起来。

    李佳琦带货话术.jpg

    0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

    5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;

    7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;

    16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

    22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步催促用户下单

    快结束三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单。

    一、问答类直播卖货话术套路

    问:主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?

    提出这类有针对性的问题,说明用户对你的产品产生了兴趣,一方面要耐心及时第解答,另一方面可以套路性地引导关注。

    话术:

    1、这位提问的小姐姐,可以先关注主播,稍等马上为你试穿哦!

    2、小姐姐方便说一下具体的身高体重吗?这样才能给你比较准确的建议哦!

    3、体重XX,身高XX的小姐姐们是可以穿的,如果你的身高体重在这个范围就可以

    4、微胖星人适合穿搭的款还有XXX,我让XX(助理)给大家试穿一下,她的身高体重是XX……

    问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?

    这种不停问优惠的观众更倾向于购买客单价低的产品,且很有可能会因为物美价廉而常常出现在你的直播间购买产品。

    所以,你不仅要耐心引导他们去购买客单价低的产品,还要反复强调优惠的力度,以及使用方法。

    话术:

    1、提问优惠券的那位小姐姐(直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。(然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法,确保观众能够在你的指引下正确的使用优惠并下单)

    2、X优惠券还剩XX(数量),要下单的朋友们赶快领券下单哦,使用优惠券加上折扣,只要XX元(这里就是营造一种抢购的氛围,迫使用户赶紧下单)

    问:这套衣服和刚刚那条裙子,哪个更好?这件衣服怎么搭配?没有合适的包包/鞋子搭配怎么办?

    问这类问题的人都是有兴趣,但是犹豫不决,怕下单后悔,不知道什么场合穿,怎么配。针对这类问题,就需要帮助用户下决定,所以你要明确地告诉她怎么选择。

    话术:

    1、裙子适合日常穿,小西装适合通勤,日常也可以,如果小姐姐偏爱日常风,或者衣柜里已经有很多通勤款,就直接挑裙子就可以了哦!

    2、裙子适合XX风格的女生,小套装适合XX风格的女生,如果你是XX风格,就可以直接挑这一款哦(然后试穿展示效果,加深用户对产品的印象)

    二、文案版直播卖货话术

    直播卖货达人李佳琦让“所有女生”乖乖买单的男人,有什么魔力?他的直播卖货话术非常丰富有吸引力。

    1、形象具体又有道理的直播卖货话术

    提起李佳琦,你就以为他是个卖口红的。但他确实卖口红卖出了一片天。几万只口红秒光的销售记录前无古人,后有没有来着,我们不得而知。

    为什么他的口红能卖得好?因为他卖口红就有一百种说口红颜色的话术:

    ◆ 天不怕地不怕的颜色

    ◆ 苹果红,有生命力

    ◆ 忘记前任的一支颜色

    ◆ 穿风衣的时候,一定要有这种颜色

    ◆ 啊,好闪!五克拉的嘴巴!

    ◆ 鲜嫩但是不显low的颜色

    ◆ 神仙姐姐涂的颜色,刘亦菲涂的颜色

    ◆ 接触到你嘴巴上,它就变成了水,这是我用过超薄的口红

    ◆ 这支唇膏在嘴巴上面会跳舞

    三、人设化的直播卖货话术

    就像偶像剧里灰姑娘的人设一样,普普通通的女孩,因为善良乐观的性格被高大帅气又有才的男生喜欢,让生活中的普通女孩也忍不住陷入联想,认为自己也可以用自己的善良来吸引优质男孩的注意。

    李佳琦的直播卖货话术中也有这样的小心机。

    例如:

    ◆ 爱玛仕在你的嘴巴上

    ◆ 嘴巴很贵的颜色

    ◆ 看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧

    ◆ 太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你

    ◆ 有一种莫名其妙的可口感

    ◆ 很有知识的女生,神仙色

    这样有人设联想的话术让人忍不住想,我用了这款口红就变成了18岁;我用了这款口红是不是就变得很甜等等,从而激发观众的购买欲。

    不管是人设,还是场景化描述,又或者是丰富多变的直播卖货话术,根本目的就在于,让观众在,摸不到实物的情况下,对产品产生实质性的联想,对你的描述以及对产品功效产生信任,从而下单购买!

    超实用的30分钟直播卖货催单话术,赶紧用起来,针对不同的场景和不同的产品特性,多米咨询小编也提醒大家,我们要灵活应对哦。

    5分排列3