• 阿里巴巴国际站RTS适合什么产品?

    为了阿里巴巴国际站除原有订单贸易的场景外,新增设了“全球批发ready to ship”(以下简称RTS)频道。那什么是RTS产品呢?同时符合以下条件的产品,就会有Ready to ship标签:

    1.支持买家直接下单的品

    2.商家发货期<=15天(指的是商家发货时间,不是买家收货时间)

    3.显示明确的物流价格。运费模板能计算出运费:该运费必须合理,运费金额不能远远高于商品订单金额。

    RTS商品.jpg

    作为卖家我们为什么要发布RTS商品呢?具体有哪些好处?

    1. 频道独享额外流量:主站搜索Ready to ship打标筛选,站外将通过联盟方式进行额外引流,商家有机会或得更多流量;

    2. 频道特色场景:weekly deals热门榜单、运费5折/包邮、猜你喜欢、主题活动等;

    3. 频道内独立搜索:全球批发频道内搜索只包含[Ready to ship]商品

    总的来说,流量大,也就意味着成交订单量也大!

    阿里国际站RTS买家分析

    那么我们再来了解下RTS来的都是什么样的客户&订单?了解清楚了,才能更好给阿里国际站做好定位。根据阿里给的数据和买家人群画像来给出答案。

    主要有以下三种用户人群:

    1. 微型创业新网商群体

    数量大,比如:Shopify自建站卖家,LAZADA、wish等B2C平台的长尾卖家。

    对于这类人来说,阿里巴巴国际站是重要甚至唯一的采购渠道

    采购诉求:快采试销、转售获利、快速周转

    所以针对这部分人群产生的交易特点:抗风险能力弱、少量试销、标准品现货为主、部分轻定制,有一件代发需求

    2. 小型零售电商&批发商

    比如:B2C平台中大型卖家 / 线下零售商/ 小店主分销商

    对于这类人来说,阿里巴巴国际站是采购渠道之一,

    采购诉求:现货、部分轻定制、部分订单

    所以针对这部分人群产生的交易特点:采购效率、产品交付时间有一定要求

    3. 中大型买家群体

    数量较少,比如沃尔玛、梅西等电视购物、电商自营平台等。这类型买家订单、单量大,且周期长而稳定。

    阿里巴巴国际站是作为他们补充的采购渠道,这类买家更倾向于通过阿里巴巴国际站寻找长期合作的供应链,对产品质量优先于价格。

    总的来说,做国际站的朋友一定要定位清楚,根据买家需求结合实际作出转型。

    怎么判断自己的产品适不适合做RTS呢?具体选品建议:

    1.成品成交金额:单价在150美金内;

    2.产品返单频率高:高复购率;

    3.产品静默转化:通过看详情页就可以自主下单的;

    4.产品售后成本低:不需要专门成立售后部;

    5.产品学习周期短:7天之内能学明白的行业;

    6.产品生产周期短:能够及时生产反哺销售的

    7.产品运输便捷:体积小,打包方便

    阿里巴巴国际站RTS适合什么产品?以上就是多米咨询小编带来的内容分享,希望对你有所帮助。

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