• 如何让企业产品适配市???

    直播卖货、私域流量、KOLKOC这些不过是企业营销的一时之术,而品牌建设才是增长的长久之道。如何让企业产品适配市???

    独特卖点.jpg

    归根结底,企业必须直面两个根本性问题—— 一个问题是如何从0到1?另一个问题是如何从1到100?

    从0到1,指的是企业如何从无到有创造一个有市场的产品。企业生产出来的产品必须得有市场,有消费者需要它,愿意掏钱买它,而不是出于企业的自我想象。

    从1到100,指的是当企业有了这样一个好产品之后,如何让尽可能多的人知道、买到,迅速壮大用户规模和市场空间。

    用两个概念来表示,从0到1指的是企业产品的市场适配性,从1到100指的是企业产品的用户扩张性。

    企业的一切营销,都是为了解决这两个问题,企业的一切增长,都是来自于这两个变量。

    这里面涉及4个核心要素:目标用户、需求、差异化、场景。

    、你的目标用户到底是谁?

    谁可能买你的产品?对目标用户再细分一下的话,又包括了天使用户(源点用户)、高价值用户、粉丝用户、非用户,企业在不同的发展阶段,应重点针对的用户群是不一样的。

    二、你的用户到底有什么需求?

    你的产品是否满足了这种需求?你满足的是真需求还是伪需求?要知道很多产品失败的根本原因,就在于它们满足的需求是不存在的,是企业人自己臆想出来的伪需求。

    三、你和对手有何不同之处?

    用户需求不是你一家企业在满足,还有别的产品和替代品可以满足,这些就是你的直接竞争对手和间接竞争对手,那么和对手比起来,你有什么不同之处?你的差异化价值在哪里?你有没有竞争优势?

    四、用户在什么场景下会选择你?

    场景,其实是需求下面的一个二级概念,但很多失败的产品,不是失败于不符合用户需求,而是找不到用户的使用场景,比如苹果当年的牛顿。

    五、当你有了一个好的产品之后,如何实现用户扩张呢?

    这就是我们理解的增长,企业的增长来自于用户的扩张、销量的提升。用户从哪里来,这是企业的生命线。

    用户增长的概念,从美国传来,目前可参照的案例也是国外的。他们已经设计出比较合理的模型,就是下图中的AARRR模型。从用户获取、促活、提高留存,到增加营收,实现病毒传播,形成一个闭环。

    这就跟运营和产品平时关注一次活动而获得、激活的用户是不太一样的。

    那么,影响用户增长的因素究竟有哪些呢?

    用户增长体系.jpg

    要实现这种增长,涉及5个重要变量:产品、渠道、广告、内容、客户管理。

    用户增长并不只是UV、PV、DAU、GMV这些单项指标的增长,其目的是要从用户身上获取价值,因此更应关注用户的留存、转化等,实现用户的有效增长。

    我们举个例子,小米是国内较早做智能手机的,其早年主要增长方式就是依靠用户运营,也就是大家经常说的小米粉丝营销。

    如何让企业产品适配市???除了靠产品口碑和渠道流量,企业在设计自己的业务增长时,还有三大增长方式可?。汗愀嫫毓馐?、内容种草式和用户运营式,下一篇文章中小企业互联网增长三大模式将会为大家分享。

    11周年,1100套光盘《移动时代-企业+互联网的关键战略》免费送
    5分排列3