• 互联网平台小红书种草机制和思维

    近年来,“社交+电商”成了众电商平台惯用伎俩,小红书的带货能力已经得到了公认,但如何在这个平台上“有效”推广,获取流量红利,是品牌商们普遍关注的话题。如何通过小红书笔记做品牌推广曝光?我们还需要对一些机制和思维要先理清楚。

    与社交功能相比,小红书的电商功能一直处于弱势状态。而明星的巨大流量和号召力,无疑是对小红书商业价值的赋能。一方面是销量的提升,另一方面,则是为品牌方的根植打造沃土。小红书这个平台能够运用到的小红书推广有很多种,除了讲究方法和决心,我们来看一下具体的思路。

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    一、用户群体以年轻女性为主

    在小红书的平台中年轻女性数量庞大,而且消费能力极大,为了能够让内容得到更好的曝光转化可以多发一些时尚、美妆、美食等之类的话题,更容易引起庞大用户群体的关注。其实一篇内容并不是越长越好,而是碎片化的笔记内容或短视频更容易给用户种草,内容以贴近生活能和身边的亲朋好友产生联系的内容是更好的。

    二、原创内容优先

    小红书属于以内容分享为主的平台,想曝光转化任何产品商品都需要在内容上下很大工夫,可以通过图文结合以及短视频分享到笔记当中,可以让潜在用户迅速了解到产品的特点和优势,才能促使潜在用户减少判断的时间,快速的下结论是直接购买还是就看看作罢。

    小红书的笔记内容要原创,伪原创只会让用户产生视觉疲劳,需要曝光的内容一带而过,不会过度停留去仔细看内容,但是原创内容会拉近和潜在用户之间的距离感,让用户觉得内容新颖有趣,想要继续了解下去,用户粘性有了,就不愁转化效果了。当然如果想让自己的内容能够裂变式的曝光,那么用户的分享转发尤其重要,一传十十传百的道理人人都懂,我们所要做的就是让用户认为分享内容能够带来优越感,值得让他这么做。

    三、kol深度种草

    与抖音十分显著的区别在于,小红书三大领域榜单中开始大量出现明星身影。范冰冰、林允、徐璐、张韶涵、欧阳娜娜便是其中???。受平台氛围影响,明星在这里会进行直接的推荐安利行为,这也让女明星在她们擅长的美妆护肤洗护领域,推荐触达效果更好。 

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    除了明星,还有大量拥有百万级粉丝的kol网红,而且这些kol所带来的曝光流量都是垂直的,一个美妆kol的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容,一个美食kol的粉丝肯定都是想关注美食的用户,道理很简单,找明星做内容可以带来大量的曝光,转化不明。找kol网红做内容可以带来大量曝光,并且转化一般都不错,前提是找到优质直领域的kol,找kol投放内容同时还能带来粉丝们极大的认同感。

    互联网平台小红书种草机制和思维,与抖音的“泛娱乐化”内容营销不同,小红书更适合在介入消费决策中做文章。拥有得天独厚的社群优势、阿里腾讯的资本加持、快速增长的用户规模与尚待挖掘的用户价值,小红书的起点无疑令人歆羡。对KOL的肃清整顿无异于自断双翼,一定程度对平台影响力造成冲击。清洗过后,小红书势必痛定思痛,重新思考其生态结构,打破原有业务壁垒,升级管理和驱动模式。接下来,如何在维护用户体验和增加商业价值之间找到平衡点,才是小红书能否成功基因重组的关键。

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