• 超长干货整理:如何写出卖货又走心的文案?

    写文案,我们经常说要学会洞察细节、要懂策略、要深入理解用户、要有清晰的逻辑、要去培养创意能力、提升讲故事能力、要不断丰富自己的阅历和经验、更有坚持不懈地刻意练习......如何写出卖货又走心的文案呢?多米咨询小编为大家整理了下面这些干货。

    不管文案有多走心、多扎心、多有创意,如果发布出去之后,没有提升销售额,这个文案就是烂文案。

    卖货的文案.jpeg

    做好文案,一定要自己弄清楚为什么而写?写给谁看?

    没有哪个文案喜欢自嗨,但偏偏容易陷入自我视角。

    文案不是文字博弈,文案是策略的具象化表达。知道为什么而写,比知道写什么、怎么写都更难得。

    写文案三要素:内容、渠道、目标人群。

    在不同公司,文案的定位会不太一样。但是文案嘛就是在不断成就品牌、产品、或老板的过程中,学会成长,成就自己。

    所以,踏踏实实想清楚,你的这次文案是写给谁?谁是你的老板?

    写文案是一个不断往复的过程,我从来不觉得可以一步到位,从头到尾一次写完,没有反复修改的文案多半不会是好文案。

    要知道,一篇文案洞察再精准,而其他元素跟不上,依然卖不出货。

    只有当大家知道,一篇卖货文案有哪些部分组合而成,剩下的这些零件才能排上用场。

    而可以带动卖货的文案,都需要解决好3个问题:

    卖货的文案2.jpeg

    这三个问题中,如果其中一个没有解决好,就不能带动卖货。

    吸引消费者注意,是卖货文案的第一步。

    这个任务,大部分落在了标题头上。

    关于标题,文章标题和文案标题,有很大不同:

    没错,就是吸引读者,除了吸引读者阅读正文,文案标题没有其他的意义。

    《10天学会,自媒体运营》《你有100种方式花钱 我就有1000种方式让你赚钱》《10年前拍出来的好电影,真遗憾现在才看》

    500块钱的包包,也好意思发朋友圈?如果不能养家,我还有何用?为什么朋友看不到你的信息了?有人会对你感恩吗?他们只会一味地索取

    别人镜头里的你特别丑?有这简单5招就不丑了。再拖延的人也能1年读完100本书!

    按照习惯,阅读完标题并产生兴趣之后,读者就应该进入内文了,而大部分读者会从第一句话开始读起。

    所以文案内文的第一句话,必须有两个特点:1、简洁。2、引诱读者继续往下读。

    当我们成功引诱读者读文案,那么我们就要开始解决第二个问题:激发消费者的购买兴趣。

    激发消费者购买兴趣.jpeg

    1、文字叙述风格

    这是大部分的文案容易忽略,但是无比重要的问题。

    a、多用第一、第二人称

    你要始终记住,文案是坐在键盘后面的销售人员,而不是用大喇叭广播的村书记,也不是对全国人民讲话的国家领导。

    消费者是一个人,他在默默阅读你的广告,你不用把语调升上一个8度,只需要好好的跟“一个人”聊天就可以了。

    另外,文案的任务是沟通,不是倾诉和絮叨。

    所以文案写作,应该多用第一和第二人称:“我”“你”,来营造一种亲密的沟通环境,照顾消费者的情绪和兴趣。

    b、具象化

    在叙述风格上,一定少用虚词、形容词,而是要将事实具象化,直接给出结果。

    只有具象的形容,才能让人们直观的理解表达,让他们身临其境。

    比如当说明一个MP3内存量大时,不要虚无缥缈的说“内存超大”,而应该明确具体的给出结果:

    具象化文案.jpeg

    所以当我们在文案中描述产品,或者阐述特点时,一定要使用具象的语言和描写。

    这样才能更加直观和具有诱惑力。

    2、如何激发购买兴趣

    只要消费者不是傻子,那么花钱购物时,一般都会慎重考虑,产品对自己是否有用。

    转化为术语也就是说,产品是否能够满足消费者需求。

    通常来说,一个产品的问世,肯定是能够满足一部分人的需求。

    但是问题在于,当消费者阅读文案时,是否能意识到自己有这方面的需求。

    所以文案的第一步是,激发消费者的需求。

    激发需求的手段有很多,但是一般可以分为两类:情感类和功能类

    走心文案.jpg

    超长干货整理:如何写出卖货又走心的文案?鉴于篇幅有限,今天就先到这,以上就是多米咨询小编为大家整理的,关于如何写出卖货文案的技巧,希望对大家有所帮助。

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